作為國(guó)際會(huì)展行業(yè)的資深從業(yè)者，我經(jīng)常遇到企業(yè)朋友們抱怨："展品范圍描述太籠統(tǒng)，根本不知道適不適合自己！"這確實(shí)是個(gè)頭疼的問(wèn)題。每年都有不少企業(yè)因?yàn)檫x錯(cuò)展會(huì)，白白浪費(fèi)了幾十萬(wàn)參展費(fèi)用，或者采購(gòu)時(shí)跑錯(cuò)地方浪費(fèi)時(shí)間。今天我就分享三個(gè)實(shí)操技巧，幫你精準(zhǔn)判斷展會(huì)是否匹配需求。

第一招：深挖展品分類，逐項(xiàng)對(duì)照清單

別被展會(huì)官網(wǎng)那些"智能家居""消費(fèi)電子"等大類標(biāo)題迷惑了。真正的關(guān)鍵在于細(xì)分類目。以美國(guó)消費(fèi)電子展為例，表面看都是電子產(chǎn)品，但細(xì)分會(huì)包含家庭影院、可穿戴設(shè)備、金融科技、3D打印等十幾個(gè)細(xì)分領(lǐng)域。我建議你制作一個(gè)對(duì)照表，把自己的產(chǎn)品/采購(gòu)需求逐項(xiàng)拆解，然后與展會(huì)的細(xì)分類目一一匹配。這樣就能快速發(fā)現(xiàn)是否存在重疊，防止出現(xiàn)"大類看似匹配，細(xì)分完全不搭"的情況。

第二招：分析往屆展商結(jié)構(gòu)，尋找同行標(biāo)桿

一個(gè)展會(huì)是否適合你，看看往屆都有哪些企業(yè)參展就清楚了。我通常會(huì)建議客戶重點(diǎn)關(guān)注三個(gè)維度：同行業(yè)龍頭企業(yè)占比、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手參展情況、上下游企業(yè)分布。如果發(fā)現(xiàn)你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手連續(xù)幾年都參加某個(gè)展會(huì)，那這個(gè)展會(huì)大概率值得考慮。相反，如果展商名單里找不到幾家相關(guān)企業(yè)，就要謹(jǐn)慎了。記得我有個(gè)客戶做智能門(mén)鎖的，最初想?yún)⒓右粋€(gè)所謂的"智能家居展"，結(jié)果發(fā)現(xiàn)往屆展商主要是做家電的，及時(shí)調(diào)整策略才避免了損失。

第三招：利用專業(yè)機(jī)構(gòu)資源，獲取內(nèi)部信息

作為普通企業(yè)，很難全面了解各個(gè)展會(huì)的真實(shí)情況。這時(shí)候就要借助專業(yè)會(huì)展機(jī)構(gòu)的力量。像我們新天會(huì)展這樣的機(jī)構(gòu)，不僅掌握各個(gè)展會(huì)的詳細(xì)數(shù)據(jù)，還能提供針對(duì)性的匹配分析。我們會(huì)根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品特點(diǎn)、目標(biāo)市場(chǎng)、預(yù)算情況，推薦最適合的展會(huì)組合。更重要的是，我們能提供展前、展中、展后的全程服務(wù)，幫你避開(kāi)各種坑。比如我們的遠(yuǎn)程代參展服務(wù)，就能讓企業(yè)在國(guó)內(nèi)參與境外展會(huì)，大大節(jié)約成本。

選對(duì)展會(huì)只是第一步，更重要的是后續(xù)的參展策略。如果你還在為展會(huì)選擇發(fā)愁，或者想了解更多國(guó)際展會(huì)參展的實(shí)用技巧，歡迎隨時(shí)聯(lián)系我們。新天國(guó)際會(huì)展是專業(yè)的國(guó)際展會(huì)策劃執(zhí)行服務(wù)機(jī)構(gòu)，在業(yè)內(nèi)享有盛名。20+年來(lái)，新天在國(guó)際石材展、建材展、勞保展、美容展、戶外展、水產(chǎn)果蔬食品展、兩輪車(chē)展、汽配展、工業(yè)展、軌道交通展等領(lǐng)域的組團(tuán)出展方面確立了優(yōu)勢(shì)，新天致力于為廣大企業(yè)提供全面、細(xì)致、周到的服務(wù)，如有相關(guān)需求歡迎聯(lián)系：400-6766-889!