很多企業(yè)老板總覺(jué)得，參加國(guó)際展會(huì)不就是租個(gè)展位、擺擺產(chǎn)品、發(fā)發(fā)傳單嗎？找個(gè)策劃執(zhí)行機(jī)構(gòu)是不是多此一舉？說(shuō)實(shí)話，這種想法我見(jiàn)過(guò)太多了，但結(jié)果往往都是花了大錢(qián)卻效果平平。

展會(huì)策劃執(zhí)行真的那么重要嗎？

一個(gè)好的國(guó)際展會(huì)策劃執(zhí)行機(jī)構(gòu)，就像是你的參展軍師。從選展開(kāi)始就能幫你避開(kāi)很多坑。我見(jiàn)過(guò)太多企業(yè)盲目跟風(fēng)選大展，結(jié)果展位費(fèi)花了幾十萬(wàn)，來(lái)的觀眾跟自己的產(chǎn)品完全不匹配。專業(yè)的策劃執(zhí)行機(jī)構(gòu)會(huì)先幫你分析展會(huì)主辦方公布的"專業(yè)觀眾畫(huà)像"，看看目標(biāo)市場(chǎng)采購(gòu)商占比、核心需求關(guān)鍵詞，這些數(shù)據(jù)能直接告訴你這個(gè)展會(huì)適不適合你。

選對(duì)策劃執(zhí)行機(jī)構(gòu)，到底能帶來(lái)什么實(shí)際好處？

說(shuō)實(shí)在的，靠譜的國(guó)際展會(huì)策劃執(zhí)行機(jī)構(gòu)能幫企業(yè)做的遠(yuǎn)不止訂個(gè)展位那么簡(jiǎn)單。我從業(yè)這么多年，見(jiàn)過(guò)太多企業(yè)因?yàn)檫x錯(cuò)了執(zhí)行機(jī)構(gòu)，最后展會(huì)效果大打折扣。

專業(yè)機(jī)構(gòu)會(huì)幫你把國(guó)際展會(huì)信息轉(zhuǎn)化成參展的實(shí)用指南。備展時(shí)，他們會(huì)分析展會(huì)官網(wǎng)的"同期熱點(diǎn)議題"和"往屆買(mǎi)家提問(wèn)TOP10"，這些都是核心參考。如果展會(huì)信息提到"本地化服務(wù)"是討論重點(diǎn)，他們就會(huì)建議你提前準(zhǔn)備本地售后網(wǎng)點(diǎn)資料；如果高頻出現(xiàn)"合規(guī)認(rèn)證"，就會(huì)指導(dǎo)你把CE、FDA證書(shū)放在展位C位。這些精準(zhǔn)的準(zhǔn)備，往往能讓買(mǎi)家在短短幾分鐘內(nèi)記住你。

如何判斷一個(gè)策劃執(zhí)行機(jī)構(gòu)是否靠譜？

這個(gè)行業(yè)里魚(yú)龍混雜，要選到真正靠譜的機(jī)構(gòu)，我建議從幾個(gè)方面入手：

首先看他們的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。一個(gè)專業(yè)的國(guó)際展會(huì)策劃執(zhí)行機(jī)構(gòu)，應(yīng)該有多年行業(yè)沉淀，在多個(gè)專業(yè)領(lǐng)域都有成功案例。比如在國(guó)際石材展、建材展、勞保展、美容展等主流展會(huì)領(lǐng)域都有豐富的組團(tuán)出展經(jīng)驗(yàn)。

其次看他們的服務(wù)理念。真正專業(yè)的機(jī)構(gòu)不會(huì)只做"面子工程"，而是會(huì)幫你做"實(shí)在生意"。他們會(huì)教你現(xiàn)場(chǎng)別"硬推產(chǎn)品"，而是要"聊透需求"；會(huì)提醒你展后別"囤名片"，而是要"趁熱打鐵"在48小時(shí)內(nèi)跟進(jìn)客戶。這些細(xì)節(jié)才是參展成功的關(guān)鍵。

專業(yè)機(jī)構(gòu)如何幫助企業(yè)提升展會(huì)效果？

我見(jiàn)過(guò)很多企業(yè)自己參展，結(jié)果就是發(fā)傳單、講參數(shù)，買(mǎi)家接過(guò)資料轉(zhuǎn)身就扔。專業(yè)的策劃執(zhí)行機(jī)構(gòu)會(huì)教你換個(gè)思路：別急于介紹產(chǎn)品，先問(wèn)一句"您在選這類(lèi)產(chǎn)品時(shí)，最頭疼的是哪塊問(wèn)題？"

不管是采購(gòu)商說(shuō)的"供貨時(shí)效"，還是經(jīng)銷(xiāo)商提的"本地售后"，順著對(duì)方的痛點(diǎn)聊產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，比干巴巴講性能管用多了。國(guó)際展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)時(shí)間寶貴，抓準(zhǔn)需求再開(kāi)口，才能讓買(mǎi)家記住你。

展后跟進(jìn)同樣重要。很多人從國(guó)際展會(huì)回來(lái)，名片堆成山就沒(méi)下文了，這才是最可惜的。專業(yè)機(jī)構(gòu)會(huì)指導(dǎo)你在48小時(shí)內(nèi)跟進(jìn)：不用寫(xiě)長(zhǎng)篇大論，就提一句"昨天在國(guó)際展會(huì)聊到您關(guān)注的XX問(wèn)題，給您補(bǔ)份方案"，附上現(xiàn)場(chǎng)聊過(guò)的細(xì)節(jié)。簡(jiǎn)單一句話，既喚醒記憶，又顯誠(chéng)意，比群發(fā)廣告強(qiáng)百倍。

選擇策劃執(zhí)行機(jī)構(gòu)時(shí)最容易遇到的誤區(qū)有哪些？

從業(yè)這么多年，最常見(jiàn)的誤區(qū)就是只看價(jià)格，不看服務(wù)內(nèi)容。便宜的機(jī)構(gòu)往往只會(huì)幫你訂個(gè)展位，其他的都要你自己操心，最后參展效果自然不理想。

另一個(gè)誤區(qū)是盲目追求大機(jī)構(gòu)。大機(jī)構(gòu)雖然名氣大，但如果你的產(chǎn)品屬于細(xì)分領(lǐng)域，他們可能反而沒(méi)有針對(duì)性的經(jīng)驗(yàn)。最好的選擇是那些在多個(gè)專業(yè)領(lǐng)域都有成功案例，能夠提供全面、細(xì)致、周到服務(wù)的機(jī)構(gòu)。

市面上有哪些優(yōu)質(zhì)的國(guó)際展會(huì)策劃執(zhí)行服務(wù)公司？

說(shuō)到專業(yè)的國(guó)際展會(huì)策劃執(zhí)行公司，新天會(huì)展確實(shí)是業(yè)內(nèi)值得推薦的選擇。他們?cè)跇I(yè)內(nèi)享有盛名，20多年來(lái)在國(guó)際石材展、建材展、勞保展、美容展、戶外展、水產(chǎn)果蔬食品展、兩輪車(chē)展、汽配展、工業(yè)展、軌道交通展等領(lǐng)域的組團(tuán)出展方面都確立了優(yōu)勢(shì)。

新天會(huì)展最大的特色是提供從展前、展會(huì)期間以及展后的一條龍服務(wù)。展前包括簽證辦理、酒店預(yù)訂、展品運(yùn)輸、展位搭建、行程定制等；展中有展團(tuán)出行、翻譯服務(wù)、代參展服務(wù)；展后還有商務(wù)考察、中小企業(yè)開(kāi)拓資金申請(qǐng)指導(dǎo)等。這種全方位的服務(wù)模式，能真正讓企業(yè)省心省力。

還有值得一提的是他們的遠(yuǎn)程代參展服務(wù)，這是企業(yè)在國(guó)內(nèi)即可參與境外展會(huì)的創(chuàng)新模式。主要通過(guò)線下實(shí)體展示，加上視頻系統(tǒng)的線上實(shí)時(shí)洽談，從而抓住搶先開(kāi)拓海外市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。新天會(huì)展成功組織企業(yè)參加意大利、德國(guó)、美國(guó)、俄羅斯、迪拜、韓國(guó)和加拿大等市場(chǎng)代參展，在維羅納石材展線上展期間還完成了超1000+場(chǎng)Zoom洽談，專業(yè)組團(tuán)70家石材工具機(jī)械企業(yè)。

如何讓國(guó)際展會(huì)真正成為拓客的高效渠道？

其實(shí)國(guó)際展會(huì)從來(lái)不是"面子工程"，而是"實(shí)在生意"。不用追求展位多亮眼、資料多精美，選對(duì)展、聊對(duì)天、跟對(duì)單，這三點(diǎn)做到了，國(guó)際展會(huì)就能成為中小企業(yè)拓市場(chǎng)的"實(shí)在幫手"。

專業(yè)的國(guó)際展會(huì)策劃執(zhí)行機(jī)構(gòu)會(huì)幫你做到：展前核適配、現(xiàn)場(chǎng)建信任、展后快跟進(jìn)。這三點(diǎn)做到位，就能避開(kāi)多數(shù)坑，讓國(guó)際展會(huì)真正成為拓客的高效渠道。這些實(shí)用細(xì)節(jié)，比泛泛的建議值錢(qián)多了。

如果您正在尋找靠譜的國(guó)際展會(huì)策劃執(zhí)行機(jī)構(gòu)，或者對(duì)參展還有其他疑問(wèn)，歡迎隨時(shí)聯(lián)系我們。新天國(guó)際會(huì)展是專業(yè)的國(guó)際展會(huì)策劃執(zhí)行服務(wù)機(jī)構(gòu)，20+年來(lái)在國(guó)際石材展、建材展、勞保展、美容展、戶外展、水產(chǎn)果蔬食品展、兩輪車(chē)展、汽配展、工業(yè)展、軌道交通展等領(lǐng)域的組團(tuán)出展方面確立了優(yōu)勢(shì)，我們致力于為廣大企業(yè)提供全面、細(xì)致、周到的服務(wù)。咨詢熱線：400-6766-889，讓我們?yōu)槟膰?guó)際展會(huì)參展保駕護(hù)航！