公司要低成本接觸接觸到目標客戶，參加展會是有效的方式。根據調查顯示，利用展會接觸客戶的平均成本僅為其他方式接觸客戶成本的40%。

　　工作量少，質量高，簽單率高：在展會上接觸到目標客戶后，后繼工作量較少。調查顯示，展會上接觸到的意向客戶，企業平均只需要給對方打2個電話就可以做成交易。相比之下，平時的典型業務銷售方式卻需要8-10個電話才能完成;同時，客戶因參觀展會而向參展商下的所有訂單中，55%的單子不需要個人再跟進拜訪。

　　結識大量潛在客戶：研究顯示，以一家展商攤位上的平均訪問量為基數，只有12%的人在展前12個月內接到該公司銷售人員的電話;88%為新的潛在客戶，而且展會還為參展商帶來高層次的新客戶。對于參展公司的產品和服務來說，展會上49%的訪問者正計劃購買那些產品和服務。

　　展示自身實力和優勢：展會為參展商在競爭對手面前展示自身實力提供了機會。通過訓練有素的展臺職員、積極的展前和展中的促銷、引人入勝的展臺設計，參展公司的競爭力可以變得光芒四射。而且，展會的參觀者還會利用這個機會對各個參展商進行比較。因此，展會是一個讓參展商展示自身形象和實力的好機會。

　　節省時間—事半功倍：在三到四天的時間里，參展商接觸到的潛在意向客戶比其6個月甚至1年里能接觸到的客戶數量還要多;更重要的是，面對面地與潛在客戶交流是快速建立穩定的客戶關系的重要手段。

　　融洽客戶關系：客戶關系是許多公司的熱門話題，展會是融洽現存客戶的關系的好地方。參展商可以用下列方式對客戶表達謝意：熱情的招待、公司新產品資料、公司贈品、一對一的晚餐、其他特殊的服務等。

　　手把手教客戶試用產品或感受：服務企業銷售人員攜帶產品上門進行演示的機會恐怕不多。展會是參展商為潛在客戶集中演示產品或感受服務的時機和場所。

　　競爭分析：展會現場提供了研究競爭形勢的機會，這個機會的作用是無法估量的。在這里，利用競爭對手提供的產品、價格以及市場營銷戰略等方面的信息，有助于您制定企業近期和長期規劃。

　　擴大企業影響：大多數展會通常都會吸引眾多媒體的關注，利用媒體進行宣傳是參展商難得的機會。

　　產品和服務：市場調查展會提供了一個進行市場調查的極好機會。如果參展商正在考慮推出一款新產品或一種新服務，可以在展會上向參觀者進行調查，了解他們對價格、功能、質量和服務上的要求。

　　總的來說，企業通過參展，能較好地實現鞏固老客戶、吸引新客戶、發現潛在客戶、節約費用、節省時間等基本市場營銷目標，參加展會是企業有效的市場營銷工具。

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