參加國外展會是與國外市場相溝通的有效的方式之一，是將您的產(chǎn)品推向世界的好窗口!所以，參加國外展會意味著將您的產(chǎn)品、人員，甚至公司形象呈現(xiàn)在國際參觀者面前，也是將您的產(chǎn)品推向世界的好機會!能夠成功地在國外展會上展示您的產(chǎn)品，不僅僅可以給您的企業(yè)帶來訂單，樹立企業(yè)國際形象，還可以為國家創(chuàng)造外匯。

　　一旦決定了參加某一個展覽會，則要即刻開始積極籌備。展覽會是一項系統(tǒng)工程，千頭萬緒，需要考慮的問題很多。怎樣才能合理使用人力、財力呢?建議展商不妨從這里入手：

　　1.展品選擇

　　展品是參展商能給參觀者留下印象的最重要因素應予重點考慮。選擇展品有三條原則，即針對性、代表性和獨特性。針對性是指展品要符合展出的目的、方針、性質(zhì)和內(nèi)容;代表性是指展品要能體現(xiàn)展出者的技術水平、生產(chǎn)能力及行業(yè)特點;獨特性則是指展品要有自身的獨特之處，以便和其它同類產(chǎn)品區(qū)分開來。

　　2.展示方式

　　展品本身大部分情況下并不能說明全部情況、顯示全部特征，需要資料、照片、模型、講解員等真人實物，借助裝飾、布景、照明、視聽設備等手段，加以說明、強調(diào)和渲染。展品如果是機械或儀器要考慮安排現(xiàn)場示范，甚至讓參觀者親自動手。這些都是為了引起參觀者的興趣，增加他們的購買欲望。

　　3.展臺設計

　　展臺設計的表面任務是要好看，根本任務則要幫助展出者達到展覽目的。展臺要能反映出展出者的形象，能吸引參觀者的注意力，能提供工作的功能環(huán)境。因此，展臺設計在注重視覺沖擊力的同時，還要注意以下幾點：展覽會不是設計大賽，展臺設計要與整體的貿(mào)易氣氛相協(xié)調(diào);展臺設計是為了襯托展品，不可喧賓奪主，讓綠葉淹沒了紅花;展臺設計要考慮參展者的公眾形象，不可過于標新立異;展臺設計時不要忽略展示、會談、咨詢、休息等展臺的基本功能。

　　4.人員配備

　　人員是展覽工作的第一要素，也是展覽成功與否的關鍵所在。展臺的人員配備可以從四個方面加以考慮：第一，根據(jù)展覽性質(zhì)選派合適類型或相關部門的人員;第二，根據(jù)工作量的大小決定人員數(shù)量;第三，注重人員的基本素質(zhì)，如相貌、聲音、性格、自覺性，能動性等。第四，加強現(xiàn)場培訓，如專業(yè)知識、產(chǎn)品性能、演示方法等等。展臺人員要結合參展商品的特點，靈活應付：如果是新產(chǎn)品，須大力宣傳其與眾不同之處;產(chǎn)品如具獨創(chuàng)性，則應強調(diào)其技術上的突破性。

　　5.客戶邀請

　　展覽會上若能顧客盈門當然求之不得，但有時難免會出現(xiàn)門庭冷落的情況。這就要求參觀者不應被動地等客戶到來，要有意識地邀請客戶來。可采取直接發(fā)函、登門拜訪、通過媒體做廣告、現(xiàn)場宣傳、派發(fā)資料等手段，邀請和吸引客戶。總之，要未雨綢繆，把工作做在前面。

　　企業(yè)參加國外展會時如果按照以上步驟甄別、選擇和籌備的話，會收到事半功倍的效果!

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