國際展會是一個拓展海外市場的重要途徑，可以讓企業接觸到更多潛在客戶和業務合作伙伴，以及企業得到更廣泛的宣傳和推廣，提高品牌知名度。國際展會是了解國際市場和行業動態的重要途徑，可以幫助企業及時了解行業趨勢和競爭對手情況。

　　大家都知道國際展會的報名費、差旅費、產品運輸費等投入是比較大的，展會過程有哪些注意細節，如何有效利用國際展會獲客，轉化訂單，今天就和新天會展先一起來聊聊國際展會會中準備攻略的那些事兒。

　　展會中工作—精準目標

　　1.專業的人員安排

　　在展會期間，需要安排專業的人員在展位上進行服務。人員要有良好的溝通能力和專業的知識，能夠回答客戶的問題，并向他們介紹公司的產品和服務。建議安排銷售經理、幾名銷售精英駐場前線，能夠自信大方的使用熟練的英語口語為客戶介紹產品、產品功能、公司優勢、售后服務等等，并索要客戶的聯系方式、基本信息。

　　2.意向客戶跟進

　　展會中遇到問題比較多的客戶，索取資料、交換名片、索要產品圖冊的客戶以及明確表示出來采購意向、采購數量、采購金額、用途功能、采購計劃等，那么您一定要有拿下客戶的決心。在洽談區進行深入的交流，明確客戶采購時間和采購數量、報價、合同、付定金、付尾款時間等，爭取在展會上成交幾筆客戶。不要想著展會后再繼續跟進，其實展會上成交客戶并不難，只要溝通專業、產品滿足客戶需求、價格合適，面對面促單是較快的出單方式。

　　3.邀約意向客戶來工廠參觀

　　在展會上正交談的意向客戶或已簽約的意向客戶，需要邀約客戶進餐，體現我們對客戶的重視和禮儀。并邀約客戶去工廠參觀，建立更多的和客戶接觸機會，客戶來工廠深入交流和參觀驗廠，更是轉化客戶成交的大好時機。有自己的工廠去自己家工廠參觀，沒有自己工廠的貿易公司需要安排在合作的工廠，參觀之前提前和工廠打好招呼，例如擺上自己的公司logo標志，圖冊的樣品等。增加客戶的信任度和認可度，提高到廠參觀轉化率。

　　新天會展是專業的展會策劃執行服務機構，在業內享有盛名。20+年來，新天在國際石材展、建材展、勞保展、美容展、戶外展、水產果蔬食品展、兩輪車展、汽配展、工業展、軌道交通展等領域的組團出展方面確立了優勢，新天致力于為廣大企業提供全面、細致、周到的服務，如有相關需求歡迎聯系新天會展!