海外展會作為一個展示產品和形象的載體，讓許多企業既感到好奇又無從下手。如果我們的企業要參加海外展會，需要做哪些準備?展會是否有效果呢?接下來我們就跟著新天會展一起了解一下吧~

　　為何參加國際展會?

　　世界性的貿易展會是尋求合作伙伴的平臺，是集商品展示、交易、信息咨詢、投資融資、商務服務等多功能一體的平臺和互動中心。

　　參展的重要性

　　通過參加展會，買賣雙方可以迅速全面了解各自市場行情。參展商可以借助這個機會，向國內外客戶推銷新產品，推出新品牌，維護老客戶，同時接觸世界各地的新客戶。從而達到宣傳自身品牌，達成商務交易，占領行業市場的目的。

　　中國國際會展市場趨勢

　　多數中國企業在剛開始對一些新海外市場還不夠熟悉，參加展團無疑是適合他們的方式，鼓勵自己試探性的踏入這個陌生的商業環境。

　　但值得一提的是，在經歷了數年海外參展摸索，并累計了一定的參展經驗后，很多公司從一無所知的“新手”逐漸變成羽翼漸豐的參展商。現在，越來越多的中國參展商開始意識到在國際市場上建立他們長期公司形象的重要性，而不僅僅在意現場的訂單數量。

　　除此之外，作為獨立展商，中國展商在出國參展的管理理念、公司的海外形象、國際商務禮儀等方面在近些年已經有了明顯的提高，中國企業也越來越多的意識到這些方面的重要性。

　　如何制定參展目標?

　　在決定參加一個國際展會前，企業必須認真分析參展的主要原因，企業參展目標是什么。僅僅為了“銷售和簽單”無疑太過草率和簡單。不可否認銷售訂單是企業參展的終極目標，并非展會的首要工作，因為多數國際展會早已不是單純的進行產品展示及推銷和買家采購的交易場所了，而是已經成為行業聚會、信息發布和交流的平臺。企業要將參展作為年度營銷工作的重要組成部分，并與其他市場推廣工作進行有機結合。

　　參展目標通常可歸納為以下幾類， 在參展前應明確主要的目標，以便有針對性地制定具體方案。

　　·接觸新市場

　　·評估新的出口市場和出口機會

　　·提高國際市場對本公司的認知度

　　·考察市場趨勢

　　·試投新產品或新服務

　　·了解產品的市場競爭力

　　·提高產品知名度

　　·鞏固與老客戶的關系

　　·尋找新客戶及建立客戶數據

　　·尋求與其他公司和合作伙伴建立新合作

　　·比較其他同類產品價格、條件和設計

　　·建立分銷渠道(代理商)

　　以上就是新天會展為大家介紹的企業參加海外展會的意義以及如何制定參展目標，希望大家都能夠重視起來，為企業開創全新的未來。

　　新天會展是專業的展會策劃執行服務機構，在業內享有盛名。20+年來，新天在國際石材展、建材展、勞保展、美容展、戶外展、水產果蔬食品展、兩輪車展、汽配展、工業展、軌道交通展等領域的組團出展方面確立了優勢，新天致力于為廣大企業提供全面、細致、周到的服務，如有相關需求歡迎聯系新天會展!