參加展會一直以來是企業(yè)獲客直接也是較快的線下方式，但個別企業(yè)其實并沒有真正重視起來。為什么這么說?明明每年都參加，也都投錢了。其實不然，錢投了，整體布局沒去做，也是徒然。下?新天會展重點說說企業(yè)該如何參展才能有效果!

　　1. 清晰定位展會，想盡方法搞到好的展位

　　黃金展位能吸引更多的人流量，盡量找大且專業(yè)組展商訂展位，專業(yè)組展機(jī)構(gòu)與國外主辦方有合作，會獲取到更好的資源。另外國外展會要提前預(yù)訂，有優(yōu)先選展位的福利。

（新天會展——菲律賓國際建材建筑展展團(tuán)合影）

　　2.前期準(zhǔn)備，思路要明確

　　提前備好宣傳資料和參展物料、小禮品等等。

　　提前半個月做好宣傳推廣，提前一個月或半個月邀約客戶，邀請時記得突顯新款產(chǎn)品或者客戶感興趣的產(chǎn)品，這樣才會吸引客戶眼球，加大來觀展的機(jī)率。臨近開展前一禮拜電話或者郵件再告知一下，一定要附上公司展位號和聯(lián)系方式。

　　如果你們是第一次參展，要提前做個培訓(xùn)，產(chǎn)品優(yōu)勢性能一定要特別清楚、現(xiàn)場如何攬客模擬訓(xùn)練下，客戶大概會問到哪些為問題，你要怎么回答才能吸引到他們等等，做個文檔，這樣到時就能應(yīng)對自如。

　　3.參展時，要重視邀約過來的客戶

　　這是有可能直接在現(xiàn)場成交的潛在單子。另外，現(xiàn)場不要一直盲目發(fā)名片，發(fā)資料，也不要一味地呆在那里等客戶，要主動出擊，將你的攬客招數(shù)發(fā)揮出來，說不定會有驚喜意外出現(xiàn)。

　　現(xiàn)場采購商要是給了明確的詢盤，或者問到一些成單的信號點，比如支付方式，交貨日期，詳細(xì)的售后服務(wù)或者想要跟你們的采購經(jīng)理、boss談合作空間時，這時能現(xiàn)場解答的現(xiàn)場就給答案，你沒辦法決策那就立即連線有決策權(quán)的上級，讓他們當(dāng)場談細(xì)節(jié)。

　　4.參展期間一定要主動攬客戶

　　這樣拿到高質(zhì)量詢盤的機(jī)會更多更大。而且，客戶離開攤位后，要進(jìn)行分類，篩選出一波重點客戶。

　　針對你和客戶交談的信息點做好方案，對于意向特別大的可進(jìn)行邀約詳聊。二類重點客戶可以講根據(jù)他們的要求將做成的方案發(fā)給他們，另外的客戶可以進(jìn)行模擬化的郵件群發(fā)。

（新天會展——越南美容展展團(tuán)合影）

　　總之，要想在展會取得效益，不是你直接花錢投入就行，定位，展位，團(tuán)隊執(zhí)行力，企業(yè)決策力這些都是重要因素，細(xì)節(jié)決定成敗，布局做好才能達(dá)到一個好的效果。

　　新天會展是專業(yè)的展會策劃執(zhí)行服務(wù)機(jī)構(gòu)，在業(yè)內(nèi)享有盛名。20+年來，新天在國際石材展、建材展、勞保展、美容展、戶外展、水產(chǎn)果蔬食品展、兩輪車展、汽配展、工業(yè)展、軌道交通展等領(lǐng)域的組團(tuán)出展方面確立了優(yōu)勢，新天致力于為廣大企業(yè)提供全面、細(xì)致、周到的服務(wù)，如有相關(guān)需求歡迎聯(lián)系新天會展!