參加展會是企業(yè)拓展營銷渠道與增加市場知名度的好時機，但在利用展會以及展會相關資源方面，卻并不如人意。

　　對于展會，眾多參展企業(yè)更多的注重于營銷領域，參展的目的也大多集中在招集渠道合作伙伴、提高市場品牌形象以及了解同類競爭對手。如果我們將展會進行功能分解，則會發(fā)現(xiàn)，除我們已知的功能外企業(yè)只是利用了極其片面的部分，更多的資源還有待我們?nèi)ラ_發(fā)。

　　從企業(yè)的角度來看，展會還會具備:

　　1、行業(yè)人力資源的匯集功能

　　首先將人力資源匯集功能放在第一位置，是因為展會的規(guī)模決定了企業(yè)在參展時期人力資源的規(guī)劃及投入規(guī)模。

　　同樣，從個人發(fā)展角度去理解，優(yōu)秀人才也會在展期內(nèi)觀察其它參展企業(yè)，以便有朝一日能夠得到更大的發(fā)揮空間。

　　因此，展會也是企業(yè)尋求高素質(zhì)人才與優(yōu)秀行業(yè)管理者的最佳場合。

　　2、品牌個性形象的匯集功能

　　展會中國會展經(jīng)過多年的發(fā)展，其功能性與實用性也越來越明顯，參展企業(yè)也由原來以投入巨資“蓋房子”進行品牌展示的形式向以產(chǎn)品功能展示與品牌個性展示相結合的方式回歸。

　　所以，資金實力已不再作為品牌實力的惟一證明，突出品牌個性、優(yōu)化展場功能、提高關注率、塑造與產(chǎn)品形象及定位更為貼切的展場形象成為企業(yè)吸引參觀者的方法。

　　因此，通過對各參展商展場形象的觀察與揣摩能夠更好、更為有效地為本企業(yè)所借鑒、利用。

　　3、營銷推廣人員的“實戰(zhàn)練兵”與現(xiàn)場培訓的功能

　　往往企業(yè)在參展期間為了能夠最大限度地把握客戶、把握市場，在選取工作人員時總會傾向于經(jīng)驗老到與職位級別更高的職員，殊不知，展期雖短但在接觸人員類型及總量上卻極為豐富，也許在展會上所遇到的客戶或客戶類型比全年在辦公室或公司中所遇到的多出不知幾倍，是員工增加臨場應變能力、提高客戶對應水平、增長市場認知及快速進入工作角色的最佳途徑，也是增強團隊協(xié)作能力、培養(yǎng)團隊骨干的理想場所。

　　所以，在展期內(nèi)增加對執(zhí)行層員工的培養(yǎng)，不僅實現(xiàn)了“實戰(zhàn)練兵”的機會，也通過現(xiàn)場培訓的方式，提高了整個團隊的工作水平。

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